Ignorance is expensive，发现了一个新mentor——MJ DeMarco，一位著名的半退休企业家、投资者和畅销书作家
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Ignorance is expensive
最近非常密集地看James - theschoolofhardknocks采访有钱人的视频，似乎被能量感染，碰到了一位新的mentor，MJ DeMarco(MJ 德马科)。
Asking International Billionaires How They Got Rich! (Beverly Hills)
这个视频中第一个采访亿万富翁姐姐给的建议都非常棒，其中有一个一带而过但是是她脱口而出的要点是Ignorance is expensive（无知是昂贵的），在MJ 的故事里似乎也时刻体现。
MJ 是一位著名的半退休企业家、投资者和畅销书作家。他以挑战传统理财观念和倡导“快车道”创业哲学而闻名。他讲述的原点故事是，他曾经是一个在单亲家庭长大、对未来毫无头绪且缺乏动力的普通少年，直到某天偶然遇到了一辆拉风的兰博基尼和它年轻的车主。他原本以为，能在年轻时开上这种豪车的人，只能是天赋异禀的明星、运动员或富二代。但当他鼓起勇气询问时，那位车主的回答是：“我是一名发明家。” 这简短的回答瞬间重塑了MJ 的世界观，让他意识到：人不需要靠天赋异禀，也不需要苦熬几十年到65岁退休，通过创造、发明和创业，同样可以在年轻时掌握巨额财富。
如果在12岁那年，MJ 没有上前问那个问题，他可能会带着“我不配年轻致富”的无知，浑浑噩噩地走入传统的“慢车道”，用一生的时间去换取微薄的退休金。那个勇敢的发问，为他省下了几十年试错的“昂贵学费”。
《百万富翁快车道》(The Millionaire Fastlane , 2010)，MJ 将人的财务路径分为三类，他的核心观点是批判所谓的“慢车道”
- 人行道 (The Sidewalk)： 月光族，没有财务规划，追求即时消费。
- 慢车道 (The Slowlane)： 传统的理财建议（上好学校、找好工作、节省开支、投资股市并等待 40 年复利）。MJ 认为这种方式是“用青春换取老年时的财富”，且极易受市场和雇主的控制。这是"雇员思维"，牺牲当下的快乐以换取未来的保障，把一切盈余塞进养老金、指数基金和储蓄账户。但为别人工作、过着节俭的生活，既不能帮你现在致富，也无法保证未来一定有钱。股市可能崩盘、身体可能垮掉、通货膨胀可能吞噬一切。
- 快车道 (The Fastlane)： 通过创业建立可扩展、可控的商业系统。他强调要关注“影响力法则”（Law of Effection）：你帮助的人越多，或者你创造的价值越深，你就越富有。
《自主人生》(Unscripted: Life, Liberty, and the Pursuit of Entrepreneurship , 2017)，MJ 提出了一个核心概念——"剧本" (The Script)，即社会为你预设的人生模板
“剧本”本身，是这个世界上最大的“无知”。服从剧本的代价，不是亏几块钱，而是整个人生。
"剧本"是一个由以下要素构成的"操作系统"：
- 播种者 (Seeders)：从小向你灌输"剧本"思维的权威人物——父母、老师、媒体。如果你敢挑战他们的教导，他们会对你进行"精神操控" (gaslighting)，而他们通常从你被"剧本化"中获益。
- 超现实 (Hyperrealities)：社交媒体和广告构建的虚假世界，让你误以为幸福等于消费。
- 时间卖淫 (Temporal Prostitution)：用你最不可再生的资源——时间——去换取金钱的行为。
- 人生路径 (Life Path)：上学→就业→退休这条被认定为"唯一正确"的路线。
最可怕的洗脑往往来自最爱你的人（父母）和最权威的人（老师）。他们没有恶意，他们只是在传递自己深信不疑的“慢车道剧本”。当你试图去创业或做点离经叛道的事时，那种来自亲密关系的阻力和“精神打压（Gaslighting）”，往往是剥夺你自主权的第一道枷锁。
“时间卖淫”（Temporal Prostitution）这个词非常有洞察力。当用朝九晚五，用生命中最宝贵、且永远无法再生的 8 小时去换取死工资时，我们本质上就是在出卖自己不可挽回的生命额度。（并且就像人们常常自嘲的一样，人们想着的不是去赎身，而是去做头牌，我曾经写过职场无意义宣言，现在看来还是冒犯性不够，而讽刺的是我自己目前也还在某跨国公司做牛做马。）
《逃离大鼠赛跑》(Unscripted: The Great Rat Race Escape, 2021)，采用"半小说、半教科书"结构，点出“伪中产的幻象”
《逃离大鼠赛跑》的极简概括
叙事形式的降维打击： 采用“虚构小说 + 实操教科书”的混合体。通过特罗特曼夫妇的故事提供情绪共鸣，再通过随后的 120 条原则提供理性解药。
中产阶级的恐怖故事： 特罗特曼夫妇是当代大多数人的缩影。他们深陷前一本书提到的“超现实”（追求面子消费）和“时间卖淫”（用生命还房贷车贷）中。他们看似拥有一切，实则一无所有——没有自由，没有激情，只有被“剧本”安排好的债务和疲惫。
从“觉醒”到“越狱”的实操指南： 本书不再停留在“为什么你要逃离”，而是具体到“第一步迈哪条腿”，给出了从思维重塑到商业落地的具体战术。
它是如何串联 MJ 整个体系的？
- 坏数学原则 (The Bad Math Principle) 上下文补充： 为什么大多数人逃不出“老鼠赛跑”？因为他们在使用“加法”或“基于时间的乘法”。如果你一小时赚 50 美元，一天最多只有 24 小时，这个数学公式的上限是锁死的。
深层含义： 这直接呼应了“时间卖淫”。只要你的收入公式里有“个人时间”这个不可突破的变量，你就永远无法实现指数级财富增长。快车道的数学是基于“资产”和“规模”的复利。
- 1/5/10 策略 (The 1/5/10 Strategy) 上下文补充： 大多数人的目标是短视的（下个月还清信用卡），或者是被“剧本”植入的（65岁能拿到多少退休金）。
深层含义： 这是一个逆向工程工具。让你站在 10 年后的终局，去审视 5 年后的中期里程碑，再倒推回第一年的核心动作。它的目的是把你从“日常救火”的焦虑中抽离出来，建立起以“自主人生”为锚点的决策系统。
- 价值偏斜策略 (The Value Skew Strategy) 上下文补充： 很多人被 12 岁 MJ 遇到的那个“发明家”吓退了，以为创业就必须像马斯克一样造火箭，或者像乔布斯一样发明 iPhone。
深层含义： 商业的本质是解决痛点（CENTS 框架中的 Need/需求）。你不需要发明新东西，你只需要找到市场上那些服务差、体验糟、客户在抱怨的现有行业，把它们的价值“偏斜”一点点——比如提供更快的客服、更透明的价格、更人性的界面。这就足以让你赚得盆满钵满。
- 灰姑娘原则 (The Cinderella Principle) 上下文补充： 社交媒体（超现实）每天都在制造焦虑：“错过这个风口，你就永远穷”。于是人们盲目冲进短视频带货、炒币、甚至是某种短期爆火的加盟店。
深层含义： 午夜 12 点钟声一响，魔法就会消失，马车会变回南瓜。建立在“风口”或“平台漏洞”上的生意没有护城河（缺乏 CENTS 框架中的 Control/控制权）。MJ 警告我们，要建立基于核心人类需求的常青商业系统，而不是追逐稍纵即逝的文化泡沫。
（即将出版）：《选择困难，活得轻松》(Choose Hard, Live Easy: The Art of War for Decision Making)，该书聚焦于"决策"这一核心主题——如何以清晰、自信和力量来掌控人生中的每一个选择。
在MJ 2026 年 1 月的博客文章中，他挑战了"Carpe Diem (活在当下)"这一老生常谈，提出了"Carpe Momentum (抓住势能)"的新理念——不是空洞地"把握今天"，而是在每一个关键时刻做出正确的艰难选择，让正确的决策像复利一样累积————
MJ 认为，“活在当下/抓住今天”是一个过于宏大且无法落地的口号。一天是无法被“抓住”的，因为“天”只是一个巨大的时间容器，里面装满的是无数个“瞬间（Moment）”。 如果一个人每天花 5 个小时无脑刷短视频、吃垃圾食品（这是大多数人的常态），他怎么可能“抓住今天”？
他用了一个绝妙的棒球比喻：如果你在 9 局比赛里输掉了 8 局，你还能指望赢得整场比赛吗？同理，如果你在一天当中的无数个“微小决策瞬间”都选择了妥协，你就不可能赢得这一天。
他提出了一个“寿命沙漏（Hourglass of Lifespan）”的意象：
- 顶部的沙子代表未来。
- 底部的沙子代表过去。
- 中间最狭窄的漏口，就是 “瞬间（Moment）”。
每一粒穿过漏口的沙子，都是你做出的一个决策。你只有在这个极度微小的“瞬间”才拥有真正的权力（Axis of Power）。Carpe Momentum 就是要求你在沙子落下的那一刻，做出赢的决定。
核心商业哲学：CENTS 法则
CENTS 法则是MJ对于商业项目的核心准则。MJ DeMarco 认为，满足的戒律越少，风险越高，沦为“老鼠赛跑”的概率就越大。当五条全部满足时，你离财富自由就只剩时间问题了。很多看似光鲜亮丽的创业项目，放进 CENTS 框架里一过筛，就会发现千疮百孔。MJ 推出了一个在线工具，可以在上面对自己的商业点子进行 CENTS 评级——输入你的想法，系统会基于五条戒律给出评分和诊断，看上去只是一个量表一样的几个输入评分的测试问题，似乎没什么泄漏商业灵感的顾虑。
C - Control (控制权)
如果你依附于亚马逊卖货，或者完全靠某个短视频平台的算法获取流量，你实际上是个“搭便车的人”。平台规则一改（就像算法一次更新），你的生意瞬间归零。
E - Entry (门槛)
“如果一件事任何人都能在周末花 200 块钱搞定，那它就不具备商业价值。”比如随便注册个账号做自媒体，或者去发传单。门槛越低，意味着你要和全世界的人内卷。
N - Need (需求)：不要追逐“热爱”，去追逐“痛点”。
这是 CENTS 的灵魂，也是“产品至上主义”的根基。市场根本不在乎你“喜欢”什么，不在乎你的“梦想”是什么，市场只在乎你能为他们解决什么问题。你的产品是帮别人省了钱、省了时间、提供了更好的体验，还是仅仅满足了你自己的自嗨？
T - Time (时间脱钩)：从“种地”到“造印钞机”。
如果你的生意必须你每天盯着才能运转（比如你是个体户理发师），那你只是给自己创造了一份高薪工作，而不是一个系统。要思考你的业务能否软件化、系统化、雇佣化？当你睡觉、度假时，系统还在为你赚钱吗？
S - Scale (规模)：影响力法则 (Law of Effection)。
财富等于你创造的价值规模。开一家街角咖啡店，受众只有周围小区的几千人（受限）；写一个能被全球下载的软件，受众是几亿人（无上限）。思考你的生意是能在全国/全球复制扩展（Reach），还是能提供极高单价的不可替代服务（Magnitude）？
MJ DeMarco 作为一名资深创业者和作者，其核心活动主要围绕创业教育、内容创作和社区管理展开。他已退出了一些早期项目（如 limo 服务公司和 GoalSumo.com，后者于近期售出），并专注于可持续的“Fastlane”创业理念传播。以下是其目前运营和管理的核心项目
1. 出版和写作项目
- Viperion Publishing Corporation：作为创始人，他通过该公司出版和管理自己的书籍系列，包括国际畅销书《The Millionaire Fastlane》（百万富翁快车道）、《Unscripted》（无脚本人生）和《The Great Rat Race Escape》（伟大的老鼠赛跑逃脱）。这些书籍是他的核心知识产权，继续通过各种渠道推广和销售。
- 即将出版的新书：2026 年 3 月 31 日将推出《Choose Hard, Live Easy: The Art of War for Decision Making》（选择困难，活得轻松：决策的孙子兵法），目前已开放预订。他积极通过博客和社交媒体推广此书。
- 博客写作：在个人网站 mjdemarco.com 上定期发布文章，聚焦创业、决策和生活策略。近期主题包括"Carpe Momentum"（抓住势能）、决策悖论、AI 对就业的影响等。这是他直接管理的免费内容平台，无任何付费升级。
2. 社区和教育平台
- The Fastlane Forum：作为创始人和管理者，自 2007 年起，他几乎每天（99.92% 的日子）活跃于此，贡献超过 39,000 条帖子。该论坛是全球创业者社区，成员超过 90,000 人，帖子总量逾 100 万条，专注于"Fastlane"策略讨论（如 CENTS 准则）。他视其为"多百万富翁导师"角色，继续运营以帮助创业者实现财务自由。这个论坛似乎可以经常逛一逛。
- Unscripted Telegram Network：管理一个超过 8,000 名创业者的 Telegram 群组，提供免费的创业讨论和资源分享。
3. 工具和资源项目
- GradeMyBusinessIdea.com：一个免费在线工具，用于评估和评分商业 idea，帮助用户应用他的 CENTS 框架。他继续维护和推广此平台。
- Life in the Fastlane Newsletter：定期发送的免费 newsletter，分享生活和商业智慧，订阅者可通过他的网站获取。这是他直接管理的邮件列表项目。
4. 其他管理和角色
- Digital Reactive, LLC：作为创始人，他通过此公司处理营销、社交媒体和战略规划等事务，可能支持他的整体品牌和内容运营。
- 社交媒体和内容分发：在 X (Twitter) 上活跃（@MJDeMarco），分享创业见解。他的 bio 显示他已售出 GoalSumo（一个 2021 年 co-founded 的 SaaS 平台，用于目标管理和生产力），因此不再是当前项目。
这些项目体现了 MJ DeMarco 的"产品至上主义"（Productocracy）理念，强调免费价值提供和长期社区构建，而非短期盈利。他明确表示不从事付费课程、研讨会或 coaching，仅通过书籍和免费资源影响他人。
附 CENTS 法则 帖子全文
帖子全文（英文原文，基于原始内容提取和整理）：
Title: The CENTS Business Commandments for Entrepreneurs
Author: MJ DeMarco
Publication Date: February 22, 2018 (with updates in later replies, e.g., post #12 on March 1, 2018)The CENTS Business Commandments is a methodology used for testing the veracity of your business idea or opportunity from a Fastlane entrepreneurial perspective.
The CENTS Commandments is the foundation for a Fastlane Business found in the Unscripted Entrepreneurial Framework (TUNEF).
The purpose of the commandments is to improve your probabilities for creating a business that can change your life forever through RAPID WEALTH ACCELERATION, both income (business profit) and net worth (business valuation.)
Ignore these five commandments, and you'll start a business with a shelf-life as short as a peeled fruit; follow them, and you'll change your life forever.
The CENTS framework is designed to skew the odds in your favor for creating a SKEWed relatively-valued business that can transform your life. While NEED is the nucleus of the commandments, all commandments are important. The more commandments violated, the worse your odds become. The CENTS Commandments are a hierarchy; the Commandment of Need is the most important (the nucleus) while the other commandments are important but secondary.
Here's a quick summary of each commandment:
The Commandment of Control: You must have control over your business, operations, and offering. If you don't control your value chain and brand, you will be at the mercy of others. Businesses that violate control are typically MLM, network marketing, franchises, or any business that relies on a singular upstream provider. Violate control and you will always be one decision away from destruction.
The Commandment of Entry: Processes with weak entry often make weak businesses. If it is easy to enter a business, guess what? It's easy for competition as well. Strong entry barriers (difficulty) means fewer competition and a greater probability for success. If your business can be started with $200 and a phone call, guess what? Expect 50 million competitors and commoditization.
The Commandment of Need: Businesses that solve needs win. Businesses that provide value win. Businesses that solve problems win profits. Selfish, nefarious businesses driven for money and fueled by passion, selfishness, or "do what you love" violate this commandment and are the most likely to never ramp or be difficult to execute. The Commandment of Need is the nucleus of relative value and productocracy.
The Commandment of Time: Your business must detach time from money/income. If your income is attached to your time, either profiled (butt in chair from 9-5) or cumulatively (billable hours), you are violating this commandment. A business must have the potential to earn money while you sleep or vacation.
The Commandment of Scale: A business must have scale or magnitude leverage. If your business upside is limited to "hours worked" or "units sold from your personal effort" (no leverage), or is restricted by geography (you can't sell to anyone on the planet), you are violating scale and are operating a job, not a business.
Also, I'd like to document its existence beyond the 2 books, just in case another 21-year old wannabe coaching guru steals it and claims it as his own.
So here we go...
The CENTS Business Commandments
(As found in The Millionaire Fastlane (CENTS) and Unscripted by MJ DeMarco)
(帖子中还附有 CENTS 框架的图片插图，象征各戒律的层次结构，如 NEED 为核心。后续回复中，MJ DeMarco 更新了图片，并重申了忽略戒律会导致企业"保质期短暂如削皮水果"，而遵循则"永远改变人生"。帖子引发了大量讨论，创业者分享应用经验。)